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Work?Bench 普通合伙人乔纳森?莱尔在《华尔街曰报》技术峰会现场 ，与华尔街曰报领导力研究院副主编汤姆?洛夫图斯 、玛氏高管玛丽娜?F?贝里尼同台对话 。
早上好 。人工智能的到来抛出了新问题：哪些工作营销团队应当自主完成 ，哪些继续外包给广告代理商 、数据服务商等外部供应商。
在昨日领导力研究院技术峰会的第二天议程上，多位发言嘉宾表示 ，企业的选择取决于自身核心优势。
纽约风投机构 Work?Bench 联合创始人、普通合伙人乔纳森?莱尔表示：“如果要总结当下市场在采购与自研上的现状 ，那就是：采购用来保障基础运转，自研用来打造差异化 。”
他补充道：“市面上有许多成熟的现成软件，功能可以满足 80%?90% 的业务需求 。 ” 但企业内部 IT 团队要耗费精力完成 “最后一公里 ” 工作 ，例如识别 、对接各类所需数据 ，评估系统实际运行表现。
针对 “SaaS 末日论”—— 即 SaaS（软件即服务）厂商会被手握强大 AI 能力的客户与初创企业颠覆这一观点，莱尔认为局面同样分化 。
他说 ，想要全盘取代CRM 客户关系管理系统的初创企业 “将会遭遇困境” ，“不过如今销售与营销领域确实涌现出不少全新能力 。 ”
莱尔介绍，Work?Bench 投资了一家名为 Petra Labs 的公司 ，该企业正在 “重新思考 AI 引擎优化这件事 ”。“说‘重新思考’听上去有点夸张 ，毕竟这个赛道才诞生一年 。但他们的方案可以深度进驻企业内部，把存放在雪花（Snowflake） 、Databricks 以及其他系统里的数据挖掘出来并整合 ，助力营销归因分析 。这是过去始终没能被解决的全新能力。”
这套全新的 “自研还是采购 ” 的取舍 ，同样取决于每家企业自身的优先目标 。
莱尔称：“有些企业会把安全放在首位，选择自研；另一些企业的重点则落在营销业务上 。 ”
